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Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Mato Grosso e GoiásPrevisão: Consulte o Calendário

O que é o curso?

O saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. É uma arte das mais antigas do mundo e tem seus segredos. Este curso apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e a excelência nas transações comerciais.

Para quem é o curso?

O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos é indicado para profissionais das mais diversas áreas, gestores de vendas e vendedores que percebem a necessidade de entender ou de melhorar seu desempenho nos processos de negociação.

O que você vai aprender?

Você irá:

  • desenvolver habilidades de planejamento e estruturação de uma negociação, a fim de obter satisfação para ambos os lados;
  • entender como identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes e
  • ter entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.

O que você vai ver nesse curso

Módulo 1: a negociação - variáveis e etapas;

Módulo 2: a preparação para a negociação; a preparação na negociação; 

Módulo 3: criação e distribuição de valor e estilos de negociador; 

Módulo 4: táticas de negociação e fechamento de acordos.

Coordenação do Curso

Maria Candida Sotelino Torres

Possui graduação em Engenharia Industrial Eletrônica pelo Centro Federal de Educação Tecnológica Celso Suckow da Fonseca(1994), especialização em - Pós-Graduação em Gestão da Qualidade Total pela Universidade Estácio de Sá(1997), especialização em Gestão Empresarial pelo Grifo Enterprise(1999) e mestrado em Pesquisa Operacional pelo Instituto Militar de Engenharia(1998).

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