Pós-Graduação em Gestão Comercial e Vendas

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Previsão: Inscrições até: 05/08/2024 Início: 19/08/2024

O que é o curso

O curso tem como objetivo capacitar o profissional a atuar de forma estratégica na área comercial de uma organização, fidelizando clientes em um mercado globalizado, dinâmico e exigente.

Para quem é o curso

Direcionado a graduados e recém-graduados de qualquer área que desejam qualificação e aprofundamento na área de gestão estratégica de vendas. O curso é direcionada a profissionais interessados em conhecer tendências modernas e melhorar a qualidade das suas decisões no âmbito da gestão comercial.

*Pré-requisito: para ser aluno da Pós FGV Online é necessário ter formação superior completa em cursos de Tecnólogo, Bacharelado ou Licenciatura.

O que você vai aprender

Neste sentido, você irá adquirir:

• Competências técnicas e comportamentais que permitam aos tomadores de decisão responsáveis pela área comercial, desempenhar as suas funções estratégicas com maior efetividade.

• Pensamento (intra)empreendedor por meio de experiências e boas práticas de vendas, considerando a realidade comercial das empresas que vivem em um contexto de transformação digital.

O curso conta com um seminário presencial de encerramento. A presença é obrigatória e não há reposição para esta atividade. Os alunos que não comparecerem deverão realizar a disciplina em nova oportunidade de acordo com o calendário de Cumprimento.

O que você vai ver nesse curso

Administração Estratégica de Vendas
Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing
FGV Enterprise Competition
Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços
Finanças para Gestores
Formulação da Política Comercial
Gestão de Tributos Aplicados a Vendas
Mídias Digitais e Vendas
Power Skills nas Organizações
Planejamento de Vendas e Novos Negócios

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Coordenação do Curso

Hélio Arthur Reis Irigaray

Hélio Arthur Irigaray é doutor em Administração Empresas pela EAESP, mestre em Administração de Empresas pela PUC-Rio, com Bacharelado em Economia pela University of Northern Iowa. Atualmente, além é professor-adjunto sênior da FGV-EBAPE e do programa de Mestrado Internacional da Georgetown University, em Washington - EUA, também coordena programas de MBA da FGV e o Global MBA, em parceria com a Manchester Business School. Editor da Revista cadernos EBAPE.BR, coordenador do Mestrado em Gestão Empresarial e dos MBAs em gestão Comercial, Marketing e Mídias Digitais, além de Marketing e Inteligência dos Negócios Digitais. Trabalhou na Varig - Gerência Geral de Produtos - e na Star Alliance - Gerência Geral de Rentabilidade, Gerência de Projetos. Anteriormente, foi avaliador de risco no ABN, no Rio de Janeiro.