Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais)

O que é o curso?

O curso Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais) tem como foco reeducar o processo mental no que se refere a negociações. Oferece não só a base conceitual, como também a oportunidade de praticar e desenvolver sua percepção e suas habilidades, através de exercícios e estudos de casos.
A proposta consiste em explorar o problema por uma abordagem diferenciada, que mostra como sair do lugar comum.

Para quem é o curso?

O curso Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais) é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.

O que você vai aprender?

Você irá:
  • Desenvolver uma visão ampla sobre a negociação e seus múltiplos componentes;
  • Aprofundar sua capacidade de interpretar e entender melhor “o outro lado”, melhorando suas chances de obter bons resultados;
  • Aprimorar sua habilidade de comunicação;
  • Desenvolver suas habilidades de persuasão e influência.

O que você vai ver nesse curso

Módulo 1: Negociação por uma nova perspectiva habilidade de ver a realidade pelo ponto de vista alheio, entendendo seus principais interesses, anseios, inseguranças etc; a importância de preservar e fortalecer relacionamentos, que são um poderoso instrumento para otimizar resultados no longo prazo; os aspectos subjetivos ligados à satisfação pessoal e à sensação de ter feito um bom acordo; Módulo 2 : As bases e os fundamentos da negociação eficaz Os processos de negociação com vistas a maior racionalidade e eficácia, evitando-se erros como as decisões imprudentes, frutos do excesso de confiança;as falhas no entendimento da perspectiva e dos interesses do outro lado;o mito do bolo de tamanho fixo, que impede acordos otimizados para todas as partes;os impactos do estresse e seu potencial destrutivo nos relacionamentos. Módulo 3: Comunicação: a chave para a negociação eficaz Como se processa a comunicação. Aprendendo a ouvir. Principais erros e armadilhas na comunicação. Fatores críticos de uma boa comunicação verbal. O mundo ultra conectado: como este novo cenário impacta a comunicação Módulo 4: Persuasão e influência: a arte de "vender ideias" Trazendo o “adversário” para o nosso campo. Argumentação persuasiva: requisitos e estrutura. Ganhando a “cumplicidade” para superar impasses.

 

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