MBA em Gestão Comercial Presencial – Cuiabá

MBA em Gestão Comercial Presencial - Cuiabá

Cuiabá/MT

Previsão: Início: 24/05/2024

Atue de forma estratégica na área comercial de uma organização

Aprenda a conquistar e fidelizar clientes em um mercado globalizado, dinâmico, exigente e concorrido

O que é o curso

O MBA em Gestão: Comercial tem como principal objetivo capacitar o profissional a atuar de forma estratégica na área comercial de uma organização, conquistando e fidelizando clientes em um mercado globalizado, dinâmico, exigente e concorrido.

Para quem é o curso

O MBA em Gestão: Comercial é recomendado para:

• profissionais que buscam capacitação na área de gestão comercial para maximizar o resultado das empresas de forma sustentável;
• gestores que desejam aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão estratégica e às decisões relativas ao processo comercial.

Pré-requisitos do curso:

• Tempo mínimo de conclusão de graduação: 2 anos.
• Tempo mínimo de experiência profissional: 3 anos.

Maior experiência profissional pode reduzir a necessidade do tempo mínimo de formado. A matrícula nesse curso pode possuir como pré-requisitos de formação e de experiência profissional tempos mínimos superiores aos indicados.
Consulte-nos para obter mais detalhes do curso.

O que você vai aprender

Você vai adquirir:

• visão holística das atividades empresariais, com foco na criação de valor para a empresa;
• conhecimentos técnicos e habilidades para se tornar gestor líder na sua empresa ou no próprio negócio;
• capacidade de relacionar teorias à prática de gestão por meio de um jogo de negócios;
• autoconhecimento de competências comportamentais, tornando-o apto a elaborar um projeto de carreira;
• competências para desempenhar funções estratégicas em áreas ligadas à gestão comercial;
• capacidade de negociar e inovar, unindo as estratégias e os processos da gestão comercial às demandas do mercado;
• habilidades pessoais e interpessoais necessárias à liderança de equipes de vendas;
• visão estratégica para adotar novas abordagens em relação ao mercado;
• capacidade de reconhecer competências que o permitirão formar equipes de alto desempenho.

O que você vai ver nesse curso

Estratégia corporativa e de negócios
Estratégias de marketing
Economia dos negócios
Gestão de projetos
Liderança e gestão de equipes
Transformação digital
Empreendedorismo e gestão da inovação
Finanças corporativas
Jogo de negócios
Workshop de planejamento de vendas & marketing
Administração de vendas
Desenho e gestão integrada de canais de vendas
E-commerce e internet das coisas
Big data para vendas
Mídias digitais e vendas
Formação e administração de preços
Workshop em sales analytics
Workshop em formulação da política comercial

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O que nossos ex-alunos falam

Claudia Alexandre

Gerente Geral da Real Distribuidora

Hoje sou Gerente Geral de Vendas na Real Distribuidoras, que é uma empresa do grupo JC, somos o maior grupo de distribuição do país. Sou responsável pela gestão e liderança de mais de 300 pessoas e posso garantir para vocês que o curso de Gestão Comercial, que eu fiz na FGV, me acrescentou muito, é um marco na minha carreira porque eu pude agregar em muito na parte prática por meio da parte teórica e, nisso, os meus processos foram otimizados. Além disso, a convivência com os colegas, que são profissionais bem sucedidos e inteligentes, trouxe pra mim outras experiências, me agregando com uma visão de negócio diferente. Ganhei muito com isso, agradeço a FGV e indico o curso. A quem fizer, pode ter certeza, é um investimento que vai refletir por muito tempo no seu trabalho com bons resultados.

Juvêncio Lima

Head of Commercial- A. Camargo || Ex-aluno do MBA em Gestão Comercial

“Foi realmente um privilégio ter sido aluno da FGV. Fazendo uma retrospectiva desses dois anos, foi uma jornada de novas possibilidades, mas principalmente de trabalho duro e de muito comprometimento. Encarei vários desafios, dentro e fora da sala de aula. Saí da zona de conforto, estendi meus limites e minhas fronteiras! E ao final de tudo saí vencedor!”

Coordenação do Curso

João Batista Vilhena

Mais de 35 anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação/Universidade Corporativa, Gestão Estratégica, Varejo, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição, Planejamento/Pensamento Estratégico e Liderança. Coordenador Acadêmico dos MBAs da FGV nas áreas: Gestão Comercial, Gestão de Varejo e Gestão Estratégica de Serviços. Doutorando em Gestão de Negócios pela FGV/Rennes (França), Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Autor dos livros: Manual Desenvolvimento e Implantação de uma Universidade Corporativa (Ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (Ed. MVC); Certificação da Área Comercial (Ed. MVC). Coautor de 5 livros: Marketing (Ed. FGV); Manual de T&D (Ed. Pearson); Gigantes da Venda (Ed. Landscape), Gestão de Marketing (Ed. FGV) e Gestão Social: metodologia e casos (Ed. FGV).