Administração Estratégica de Vendas

Previsão: 16/09/2021
Entendimento acerca dos mais importantes temas e processos

O que é o curso?

O curso Administração Estratégica de Vendas proporciona o entendimento acerca dos mais importantes temas e processos relacionados à Administração Estratégica de Vendas. A partir deste curso, o aluno irá desenvolver o seu pensamento estratégico de vendas e adquirir um ferramental teórico e prático fundamental para uma administração estratégica mais eficaz.

Para quem é o curso?

O curso Administração Estratégica de Vendas é recomendado para profissionais que atuam ou pretendem atuar no mercado de vendas.
É voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, além de desenvolver uma aplicação mais rápida e prática da teoria adquirida.

O que você vai aprender?

Você irá desenvolver:
- ampla visão sobre processos, estrutura e relacionamento de vendas;
- entendimento sobre canais de vendas, distribuição e acompanhamento e
- conhecimento sobre os pressupostos do planejamento estratégico de vendas.

O que você vai ver nesse curso

Módulo 1 – Conceitos iniciais

  • A origem
  • Vendas e objetivos estratégicos
  • Vendas e marketing
  • Estrutura e cultura de vendas

Módulo 2 – Processos, estrutura e relacionamento

  • Processos de venda
  • Estrutura de venda

Módulo 3 – Vendas, distribuição e acompanhamento

  • Canais de distribuição
  • Acompanhamento

Módulo 4 – Administração de vendas

  • Pressupostos do planejamento estratégico de vendas
  • Liderança e motivação
  • Desempenho em vendas

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